Исполнительный рекрутер

Если у вас есть навыки продаж и человеческого общения в большом объеме, то это может быть бизнес для вас. В качестве исполнительного рекрутера вы будете подбирать кандидатов на работу, соответствующих требованиям потенциальных корпоративных работодателей. Иногда можно начать с поиска новых вакансий, в иных случаях компании с вакансиями будут инициировать поиск для заполнения штата.

В то время как агентство занятости обычно работает с более низким эшелоном должностей, исполнительный рекрутер – как следует из названия – концентрирует свои усилия на позициях более высокого уровня, заполняя вакансии в менеджменте, квалифицированных специалистов и инженеров. Вы можете специализироваться в определенной отрасли или вы можете быть универсалом. И есть много работы — по данным американского Бюро статистики труда, почти 2 миллиона исполнительных, административных, управленческих, профессиональных и инженеров технического сопровождения активно искали новые рабочие места за последнее время. А при целевом поиске, эти люди являются лишь верхушкой айсберга – большая часть вашего успеха будет заключаться в новом трудоустройстве тех, кто уже счастливо работает.

Преимущества этого бизнеса в том, что вы можете работать дома или в любом другом месте, где Вы можете получить доступ к телефону, ваши начальные расходы низкие, и вы получите удовлетворение, когда все идет хорошо, и с вашей помощью заполняются вакансии на корпоративных небесах.

Вам будете нужны навыки общения с людьми уровня А + в сочетании с деловой хваткой, чтобы оценить навыки кандидата и уровень опыта в соответствии с требованиями должности. Вы должны быть звездным продавцом, потому что вы, в конце концов, продаете кандидатов в компании и наоборот. Если вы специализируетесь в определенной отрасли, вам также необходимы доскональные знания ее тенденций и технологий. И последнее, но не менее важное, — вам нужно иметь толстую кожу продавца – вам придется много расшаркиваться перед клиентами и часто повторять «нет, спасибо».

Рынок

В зависимости от того, где вы специализируетесь и в какой отрасли, вашими клиентами могут быть кто угодно – от пятизвездочного отеля с вакансией шеф-повара, до нефтяной компании, которая ищет геолога-нефтяника, и компании-разработчика программного обеспечения, которой отчаянно нужен специалист по CEO. Просматривайте торговые и бизнес-публикации для рекламных компаний, а затем звоните им и предлагайте свои услуги.

Рассылайте почтой брошюры для клиентов по вашей специализации, затем обращайтесь к ним с телефонными звонками. Предлагайте услуги на промышленных ярмарках и в профессиональных организациях и контактируйте с нынешними и бывшими коллегами. Установите отношения с другими исполнительными рекрутерами – часто у них есть клиент, для которого у вас есть идеальный кандидат, или наоборот, и вы сможете разделить с ними гонорар за кандидата.

Необходимое оборудование

Вам не нужны специальные лицензии или разрешения, чтобы быть исполнительным рекрутером, но их имеет агентство занятости, так что постарайтесь правильно определить себя. В некоторых штатах запрещается встреча кандидатов или компаний-клиентов на дому, так что проверьте это, прежде чем организовать свой домашний офис.

(В любом случае вы будете вести большую часть своего бизнеса по телефону) Вам понадобятся базовые настройки офиса — компьютер, лазерный принтер, факс и обычное офисное программное обеспечение — плюс базы данных программы для отслеживания клиентов и кандидатов и много пространства в бланках для заполнения при подаче сотни резюме. И вам понадобится одна из тех отличный гарнитур, которую предлагает телемаркет, чтобы уши не занемели от часов, проведенных в переговорах.